“這東西真有這么神奇嗎？不是忽悠人吧？”
“這些藥劑成分根本達(dá)不到這樣的效果，我親自帶領(lǐng)學(xué)生做過這樣的實(shí)驗(yàn)�！�
……
面對種種質(zhì)疑，北京琳海植�？萍脊煞萦邢薰局挥幸粋�(gè)回復(fù)：“來，我給你免費(fèi)試治幾株樹，先看看效果再定�！�
當(dāng)園林行業(yè)的專家學(xué)者們開始豎起大拇指的時(shí)候，琳海距離實(shí)現(xiàn)最初的夢想便更近了一步。
“引領(lǐng)行業(yè)潮流，成為行業(yè)翹楚”是琳海創(chuàng)始人孫洪根的早期夢想，他希望自己所倡導(dǎo)的高工效理念能成為園林植保行業(yè)競相研究的主流方向。而如今，當(dāng)看到園林上市公司開始將“根施”等“高工效理念”注入產(chǎn)品時(shí)，他覺得與夢想之間只有一步之遙了。
一、四根頂梁柱
當(dāng)《中國花卉報(bào)》社記者到達(dá)琳海位于北京房山琉璃河的三層小樓時(shí)，已經(jīng)是上午10點(diǎn)了，陽光正好，辦公室里綠意盎然，一排排用綠植分隔出來的辦公空間顯得格外溫馨。董事長孫洪根和總經(jīng)理周樹廣在古色古香的茶室接待了記者。
這與5年前記者第一次走進(jìn)琳海在北京園博派寫字樓的辦公室時(shí)，形成了鮮明的對比。那時(shí)候只有孫洪根一個(gè)人在10多平方米的辦公室里，給記者演示其產(chǎn)品的獨(dú)特之處，講述對公司的規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)。而一個(gè)人的力量顯得過于單薄。
也就是那年，正在河南雙匯集團(tuán)做銷售經(jīng)理的周樹廣遇到了老同學(xué)孫洪根，當(dāng)他得知孫洪根正在做的“高工效”植保產(chǎn)品以及公司發(fā)展正在面臨瓶頸時(shí)，正當(dāng)而立之年的他決定放棄這家世界500強(qiáng)企業(yè)的工作，搬進(jìn)了琳海在張郭莊租用的農(nóng)家宿舍。
那時(shí)，琳海的攤子因?yàn)閿偟锰�，而讓產(chǎn)品優(yōu)勢無法發(fā)揮。孫洪根重新定位產(chǎn)品，剝離掉無人機(jī)等看似高大上，實(shí)則無法真正實(shí)現(xiàn)“高工效”的產(chǎn)品，萬事俱備，只是缺人。
周樹廣的加入，為這個(gè)差點(diǎn)分崩離析的團(tuán)隊(duì)帶來了新的活力。“招兵買馬，團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)大，在這個(gè)150平方米的農(nóng)家宿舍里，最多時(shí)同時(shí)住過20人，過道都是床，洗臉都要排隊(duì)�！敝軜鋸V戲稱“熱鬧非凡”。
孫洪根深知人才的重要性，在周樹廣的引薦下，琳海又迎來了財(cái)務(wù)總監(jiān)謝克廣，園林銷售部長左文沖，西南大區(qū)經(jīng)理張孫斌，華中大區(qū)經(jīng)理王中輝，穩(wěn)固了公司發(fā)展的根基。
孫洪根經(jīng)常笑稱，這是他們公司的四根頂梁柱。
二、質(zhì)疑聲中，銷量連續(xù)三年60%復(fù)合增長
“你這個(gè)藥劑的主要成分是什么？”
“吡蟲啉”
臺下開始有人哄笑。
山東某大學(xué)的一位教授自稱，他親自帶領(lǐng)學(xué)生做過實(shí)驗(yàn)，用吡蟲啉防治方翅網(wǎng)椿效果微乎其微，噴施對于可飛翔的害蟲效果不佳，而根施容易失去活性成分，同樣達(dá)不到防治目的。
孫洪根說，這并沒有讓他感到意外，因?yàn)?016年7月的這次授課對象都是專業(yè)人士，他非常清楚，只是單純的吡蟲啉藥劑成分確實(shí)解決不了山東淄博當(dāng)時(shí)已經(jīng)泛濫的法桐方翅網(wǎng)椿，否則，園林部門的這些專業(yè)人士和這些大學(xué)教授們也不會請他過來授課。
在記者的疑惑中，孫洪根揭開了其中的奧秘。“‘一貫亞士利’的主要成分雖是吡蟲啉，但其在制作工藝上采用五層包衣技術(shù)，利用緩施原理，既穩(wěn)定了吡蟲啉的活性成分，又延長了施藥周期，這也正是高工效理念的絕妙之處�！�
“百聞不如一見，免費(fèi)試治的效果讓這些專家們心服口服。”孫洪根說，他們就是靠著這樣的口碑一傳十，十傳百地“敲”開了各地園林部門的大門。
與此同時(shí)，銷售部的捷報(bào)頻傳，“公交車上‘撿’來的蘭州客戶”、“學(xué)員客戶”、“名星客戶”等這些通過日常工作、生活和講座成為代理商的越來越多。
2017年至2019年是琳海的快速發(fā)展階段，也是琳海的第一個(gè)三年規(guī)劃。這三年，產(chǎn)品銷量連續(xù)三年60%的復(fù)合增長，高工效植保理念在行業(yè)的引領(lǐng)地位也日漸確立。
三、危與機(jī)共存
2020年對于很多企業(yè)來說，都是艱難的一年，新冠疫情的蔓延斷掉了無數(shù)企業(yè)的現(xiàn)金流，但琳海的產(chǎn)品銷售仍然實(shí)現(xiàn)了20%的增長率。
“危與機(jī)通常是一對孿生兄弟，總會一起出現(xiàn)，困境更容易考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的向心力，為企業(yè)創(chuàng)造意想不到的收獲。”孫洪根說，新冠疫情的突襲讓很多養(yǎng)護(hù)企業(yè)無法進(jìn)行現(xiàn)場養(yǎng)護(hù)，進(jìn)而錯(cuò)過了傳統(tǒng)藥劑的最佳防治時(shí)間，從而導(dǎo)致病蟲害高發(fā)，養(yǎng)護(hù)成本進(jìn)一步加大。這也讓更多的養(yǎng)護(hù)企業(yè)意識到“高工效”的重要性，體驗(yàn)到“一勞永逸”帶來的便利。
在幾乎全員居家辦公的這段時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)直播成為琳海最主要的技術(shù)交流手段。“這一年，公司進(jìn)行了100余場技術(shù)直播。天天在野外忙碌的植保人員也終于能靜下心來，學(xué)習(xí)更專業(yè)的病蟲害防治之道。”孫洪根說，這些網(wǎng)絡(luò)直播效果非常好，每次聽課的人都有三五千人，比他往年在現(xiàn)場東奔西走講課的作用還要好。
與此同時(shí)，公司在淘寶等電商平臺的旗艦店也陸續(xù)上線�！半m然這些店面并沒有帶來多少直接的經(jīng)濟(jì)效益，但是其宣傳效果較好，也能讓招標(biāo)單位對公司的產(chǎn)品價(jià)格有個(gè)明確的定位。”孫洪根說，琳海對電商平臺的定位非常明確。同年開通的抖音短視頻單條最高關(guān)注粉絲量達(dá)3.2萬個(gè)。
除此之外，產(chǎn)品促銷也這為這個(gè)時(shí)期的品牌建設(shè)增色不少�！皼]有新冠疫情的影響，其促銷意義也不大。琳海下調(diào)了12個(gè)主打產(chǎn)品的價(jià)格，讓利80多萬元，幫客戶度難關(guān)，為養(yǎng)護(hù)單位解燃眉之急，既穩(wěn)固了客戶關(guān)系，又提升了終端用戶對‘高工效’產(chǎn)品的認(rèn)知，是一次非常難得的機(jī)遇�！睂O洪根善于發(fā)現(xiàn)并利用一切利于公司發(fā)展的機(jī)會，將風(fēng)口上的不利化為有利。
四、共同發(fā)展，一個(gè)也不能少
2020年的春節(jié)是個(gè)令孫洪根和周樹廣備受煎熬的春節(jié)。
“春節(jié)放假那天中午，我正跟公司王會計(jì)在辦公室聊天，他手機(jī)突然從手中劃落，沒等我反應(yīng)過來，他人已倒地不起。”孫洪根說，從王會計(jì)腦溢血住院開始，他和周樹廣就沒過上一天安穩(wěn)日子。
先是跑醫(yī)院安頓病人，都安排好了之后，等來的卻是病人家屬的不理解，以及無人照料病人的結(jié)果。而此時(shí)，新冠疫情開始爆發(fā)，療養(yǎng)院也不再接收康復(fù)病人。經(jīng)過多次協(xié)商，孫洪根說服家屬將病人接回家中照顧，公司每年給交社保，發(fā)放基本生活保障金，直到病人達(dá)到法定退休年齡。
“勇?lián)鐣?zé)任是企業(yè)發(fā)展的重要基石，我希望琳海是每一位員工的家，在這個(gè)大家庭里，每名成員都能感受到愛和關(guān)懷�！睂O洪根說。
“2020年至今是琳海規(guī)范效益發(fā)展階段，也是公司的第二個(gè)三年規(guī)劃，我們在響應(yīng)國家綠水青山建設(shè)和藥肥雙減的號召下，帶領(lǐng)琳海員工和代理商們走共同富裕之路�！睋�(jù)周樹廣介紹，琳海緊跟國家形勢，制定了一套共同發(fā)展策略。
共同發(fā)展策略包括針對所有員工提出共同發(fā)展的理念，逐年提升員工收入，每年拿出20%的紅利對全體員工進(jìn)行分配。
針對全國客戶提出了一體化發(fā)展理念，每年拿出10%至15%的利潤讓利客戶，促進(jìn)客戶發(fā)展，同時(shí)推行全國客戶本地化人員政策，年投入本地化人員預(yù)算100萬元，并建立客戶信用體系，推行授信經(jīng)營制度。
在勇?lián)袠I(yè)責(zé)任促進(jìn)園林植保行業(yè)共同發(fā)展方面，琳海推廣普及園林高工效植保技術(shù)，每年舉辦100場以上全國巡回培訓(xùn)，將免費(fèi)進(jìn)行到底；同時(shí)每年投入20余萬元連續(xù)舉辦多屆高工效植保擂臺賽，并以年平均3至5個(gè)新品開發(fā)的速度，滿足園林行業(yè)植保新需求。
力所能及、奉獻(xiàn)社會。疫情期間，琳海帶頭并發(fā)動員工積極捐款支持全國抗疫；積極捐款支持河南洪澇災(zāi)害；主動降價(jià)、讓利銷售，支持琳海全國客戶共渡疫情難關(guān)，累計(jì)無償提供資金100余萬元。
以上文章來源于中國花卉報(bào) ，作者蔡亞曉
感謝中國花卉報(bào)蔡記者對北京琳海公司的實(shí)地采訪和專篇報(bào)道！揭秘園林高工效植保，揭秘公司快速發(fā)展之道。
